Procura Internacional: Introducción

A raíz del crecimiento del comercio internacional, cada vez más las empresas han participado en las operaciones de comercio exterior, pero es importante destacar que detrás de todo el escenario de compra y venta de mercancías en otros países, existen una serie de operaciones, elementos, requisitos y detalles que deben ser analizados con minuciosidad para un feliz término de la transacción.

Se denomina procura internacional a la compra de mercancías en otros países diferentes del país donde donde se encuentra el comprador.

 

 

Existen dos tipos de comercialización en la compra internacional, directo e indirecto, detallado a continuación:

 

Directo:

 

Fabricante ---------------->Consumidor Final

 

Este sistema de comercialización es usado por empresas grandes como las multinacionales. Este tipo de comercialización tiene una estructura independiente, pues los procesos de la cadena de comercialización no sigue un patrón, y dependen a lo sumo de tres empresas involucradas.

 

Ejemplo: Flor Suiza vende productos a Flor Colombia, que se encarga de que por medio de mayoristas y minoristas llegue al consumidor final.

 

 

 

Indirecto:

 

Por medio de la Cadena de Comercialización:

 

Entendiéndose por Comercializaciónconjunto de actividades que buscan facilitar la venta de una determinada mercancía, producto o servicio, desde el productor hasta el consumidor final". 

Fuente: http://www.definicionabc.com/economia/comercializacion.php

 

Fabricante --> Distribuidor -->Mayorista -->Minorista -->Consumidor Final

 

En este sistema de comercialización se detalla cómo se sigue un patrón de comercialización.

 

La Negociación en la Compra Internacional: es la etapa en que el Comprador y Vendedor acuerdan los lineamientos de la compra-venta de mercancías en cuestión, y fijan los términos y condiciones de la negociación. Es aquí cuando nace el proceso del comercio exterior.

 

Estilos de negociación:

  • Negociación inmediata: busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte implicada.
  • Negociación progresiva: busca una aproximación gradual en la relación personal, se intenta crear una atmósfera de confianza antes de entrar propiamente en el negocio.
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