La empresa tiene que tomar una serie de decisiones estratégicas en relación a los canales de distribución. La empresa puede vender empleando varios canales de distribución. Al conjunto de canales de distribución de la empresa denominamos Red de distribución. Algunas de las decisiones fundamentales son:

1.    Canales propios o ajenos.

2.    Decidir que canales utilizará la empresa.

3.    El número de escalones de la red de distribución

4.    El número de elementos del escalón.

         A continuación examinaremos estas decisiones que la empresa debe tomar para establecer una red o sistema de distribución