ANEXO

 

¿Te comunicas bien?
    Califica cada una de las frases que aparecen a continuación con las siguientes numeraciones:
     1: No muy exacta
     2: Ligeramente exacta
     3: Generalmente exacta
     4: Muy exacta

	1   2   3   4
1. Yo sí sé escuchar. Estoy siempre atento y en actitud receptiva.
2. Cuando me encuentro con alguien por primera vez, trato de dar una buena impresión.
3. Cuando hablo, lo hago oportunamente y me expreso de forma correcta. Mis palabras tienen un efecto notorio sobre los demás.
4. Me encuentro animado al hablar. Mi lenguaje corporal es rico.
5. Empleo la modulación y el volumen de voz para reforzar lo que digo.
6. Cuando participo en una conversación siempre trato de ser amable.
7. Hasta la fecha, mis técnicas de comunicación interpersonal son la clave de mi éxito.
8. Comprendo la importancia que tiene el dominio de mí mismo y siempre lo practico.
9. Interactúo bien con la gente porque entiendo todos los elementos implicados en la conversación.
10. Siempre cuido lo que digo porque sé que hasta las paredes tienen oídos.
11. En muy pocas ocasiones hablo acerca de una información o la revelo si considero que puede ser delicada.
12. Puedo permanecer en silencio a propósito, pues ejerzo un excelente control sobre cada palabra que pronuncio.
13. Ejerzo control sobre lo que digo, incluso después de beber algunas copas.
14. Siempre me siento obligado a confesarlo todo para desahogarme.
15. Confío poco en los demás.
16. Soy capaz de guardar un secreto.
17. Muy pocas veces me siento impulsado a cometer una indiscreción.
18. Creo que las filtraciones de información en una empresa son graves y negativas.
19. A menudo doy, inconscientemente, claves ocultas en mi conversación.
20. Nunca participo en altercados o discusiones.
21. El control que ejerzo sobre lo que digo es algo que sale natural de mí.
22. Siento que me comporto muy bien en la mayoría de las conversaciones.
23. No reacciono emocionalmente cuando me siento atrapado o me provocan.
24. Entiendo mis sentimientos recónditos y sé porqué digo ciertas cosas.
25. Sé cuándo es mejor guardar silencio.
26. Me cuesta mucho trabajo guardar para mí mismo la información importante que se me confía.
27. Casi nunca empleo palabras malsonantes en un ambiente social o laboral.
28. Sé escuchar a los demás pero con frecuencia no presto atención a lo que me dicen.
29. Sé cuándo debo dejar de hablar a los demás.
30. Soy muy eficaz cuando se trata de persuadir a las personas de que comprendan mi punto de vista o de que hagan lo que yo deseo.
31. A pesar de que me gustaría ser franco, creo que no podría sobrevivir si digo siempre la verdad, así que miento de vez en cuando.
Para conocer el resultado envíame un e.mail con el numero que le adjudicaste a cada una de las afirmaciones impresas.                                               ricardobonocore@ciudad.com.ar

 

INDICE

 

CAPITULO 1                                                     CAPITULO 2

Que es vender                                                      Lenguaje Corporal
A.I.D.A.                                                             
Fases de la negociación de ventas                      Anexo: Test para
Planificar                                                              determinar tu perfil de
Efecto Bufanda 1                                                  comunicador
Efecto Bufanda 2
Las Objeciones
La Competencia
El Precio
El Consumidor
La Comunicación
Clases de Vendedores
Características
Planificar los Objetivos
Administrar nuestro Tiempo
Estadística Productiva
Proxemia
La Ética

 

DATOS PERSONALES DEL AUTOR                         
Nacido el 23 /09 /46
Nacionalidad: Argentino - Español                                                                        
En el área industrial: Radiólogo y ultrasonidista, Jefe de Laboratorio de ensayos no destructivos de materiales en Astilleros Alianza S.A. 
En el área comercial:
Representante de Ventas de Prodesca S.A. (Loreal de Paris) para su línea de cosméticos Lancôme en zona centro y norte del país.
Gerente de ventas y distribuidor exclusivo de Riveco S.A. para su línea de cosméticos Coty en la zona de Cuyo.
Gerente de ventas de Hidrodiseño S.A. riego automatizado para el campo.
Gerente Comercial de Frigorífico Vizzental S.A.                                                                                         
Director Comercial de Sabor Global Service S.A. comercializadora de servicios para empresas                                                                                 
E.Mail: ricardobonocore@ciudad.com.ar
E.Mail: ricardob1@pobladores.com
E.Mail: bonocore@infovia.com.ar  ( solo notas cortas)

 

 

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