Ejemplo de Registro de Interesados
En este ejemplo (que comprende sólo unas columnas de un registro de interesados completo – aquí faltaría su medio de contacto, dirección completa incluyendo correo electrónico, celular, y otros según requiera, su clasificación acorde a los mapas de las lecciones anteriores y alguna sugerencia de cómo gestionarlo mejor) podemos ver datos interesantes que permiten considerar cómo gestionar a algún interesado, y las acciones a tomar.
Por ejemplo J. Perez y A. Méndez, dado que han estado mucho tiempo en la organización deben de tener algún tipo de relación, si no cordial, al menos respetuosa. Habría que ver los detalles para determinar cómo pueden cada uno de ellos contribuir al proyecto positivamente, así como qué información podría aportar uno del otro, considerando el tiempo que se conocen y lo que han hecho en la empresa, en especial en este caso qué ideas nos puede dar J. Pérez para hacer que A. Méndez cambie su postura respecto al proyecto, ya que, al ser un Ejecutivo Sr., puede poner obstáculos al mismo, que es algo no deseado.
Para R. Gómez habría que diseñar un proceso de capacitación tipo “coaching” donde poco a poco, pero dentro del espectro de tiempo del proyecto, se le vaya convenciendo de las bondades del mismo, y los beneficios que le podría traer.
