Estilos de negociación

Cuando los profesores de Harvard realizaron la investigación para generar esta metodología, se encontraron con la sorpresa de que hasta el momento, las metodologías de negociación se basaban en el regateo e incluso en estrategias poco éticas, y observaron dos estilos de negociación: negociación dura y negociación blanda 

Entonces se propusieron generar una tecnología de negociación con base en principios, por ello esta negociación también es llamada negociación con base en principios