El regateo como posicion de negociacion

Regateo

 

Muy frecuentemente la negociación es confundida con un regateo, donde las partes debaten y van cediendo desde una postura extrema, para luego ir entregando concesiones hasta llegar  a una oferta final que compromete tanto la relación, como la ganancia o beneficio de las partes, donde la suposición es que en una negociación no se puede agregar valor para que las dos partes se beneficien, lo cual  hace que se adopten posturas extremas que no aportan, si no que alientan el enfrentamiento y el perder-perder o perder-ganar.

NORMA TERESA GAVIDIA HERNANDEZ

Ingeniero Industrial. Diplomada en PNL. Coach empresarial. Terapeuta psicoespiritual. Life Coach

Contenidos que te pueden interesar
Este sitio usa cookies para personalizar el contenido y los anuncios, ofrecer funciones de redes sociales y analizar el tráfico. Ninguna cookie será instalada a menos que se desplace exprésamente más de 400px. Leer nuestra Política de Privacidad y Política de Cookies. Las acepto | No quiero aprender cursos gratis. Sácame