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Ingeniería de proyectos (I)

Las ventas conforman una de las funciones básicas de la empresa. El mejor sistema financiero, la mejor publicidad y los mejores métodos y sistemas de producción no podrán contribuir en nada si las ventas no suceden, nada ocurre en la empresa hasta que alguien vende.

 

Con respecto a la organización de ventas las preguntas básicas a responder son:

¿Contratará vendedores? ¿Cuántos? ¿Con qué experiencia? ¿Cuál será su remuneración? (suelo fijo, comisión por ventas, por cobros, etc.)

 

Tipo de contrato con los vendedores (término fijo, indefinido)

¿Fijará cuota de ventas para los vendedores?
¿Qué sistemas de supervisión y control de ventas utilizará?

 

Flujo de ventas esperado por mes

Haga una proyección de cuáles son sus ventas esperadas por mes, durante un año; trate de hacer esta valoración de manera objetiva, considerando el monto de su inversión, la planta instalada, el tamaño de su producción, la recepción de su nicho de mercado y su competencia.

 

Proyección de ventas

Estime las ventas (en unidades) mensuales durante el primer año de operación.

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