Incorporación de nuevos productos

A) Generación de ideas.

En AulaFacil dispone de un curso sobre generación de ideas. La primera consideración es la necesidad de una cultura empresarial que favorezca la innovación. Las empresas innovadoras alientan la generación de ideas, se encuentran abiertas al cambio.

Las nuevas ideas, propuestas o sugerencias pueden proceder de múltiples fuentes:

A) Los empleados de la fábrica.
B) Los vendedores
C) Los directivos
D) El departamento de Investigación y desarrollo. Los equipos de innovadores.
E) Los proveedores
F) Los clientes
G) Los Intermediarios
H) El análisis de los competidores
I) Los clientes

Es importante establecer un sistema para captar ideas.

B) Filtrar las ideas.

Un primer análisis nos permitirá rechazar muchas de las ideas por no ser técnica o económicamente factibles. De todas formas, existe una tendencia a eliminar algunas muy buenas ideas por ser demasiado novedosas o muy distintas y alejadas de la costumbres de la empresa y el sector.

En muchas ocasiones las empresas de un sector se resisten al cambio. Y rechazan las buenas ideas hasta que una nueva empresa sin las ideas preconcebidas les derrota. Por ejemplo las empresas fabricantes de aspiradoras para la limpieza de hogares han rechazado durante años la fabricación de nuevos sistemas que no emplean la bolsa que recoge el polvo. La tradición y la costumbre fabricando un cierto sistema crea inercias y el rechazo del cambio. Muchas empresas de aspiradoras tienen un buen negocio vendiendo bolsas para las aspiradoras y no se plantean perder ese mercado.

En muchas ocasiones esta ceguera, al no reconocer las ventajas de nuevos diseños o tecnologías llevan al fracaso a las empresas tradicionales Pierden el mercado a manos de nuevas empresas que no están ancladas y comprometidas con las tecnologías clásicas del sector.